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办公家具该如何正确拥抱电商这块大“蛋糕”?

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办公家具该如何正确拥抱电商这块大“蛋糕”?

发布日期:2017-04-14 00:00 来源:http://www.dlltht.com 点击:

面对互联网电商的普及,受利益的驱动以及家具行业低迷发展的影响,进军电商已然成为了当下家具行业新的发展路径。近年来,不少家具企业在电商这一块均已有不同程度的试水,如宜家、索菲亚、喜临门、兔宝宝等。扩展互联网+的营销模式和途径,不仅能进一步扩大企业及产品的知名度,还能降低经营成本。

相较于其他产业,家具行业入驻电商平台稍晚一些,目前尚未形成非常成熟的模式,更多家具企业仍处于探索尝试阶段。另外,由于民用家具与办公家具在数量及功能需求方面的差异性,两者的电商化探索进程也不同。一方面,办公家具的单次采购量要远远大于民用家具。另一方面,办公家具的角色系统更复杂。大连办公家具多以舒适性为主,办公家具则不同,从高管到职员,从会议室、培训室到休闲场地等每一处的家具设计需求都各不相同,这种系统综合性的需求对产品设计提出了更高更复杂的要求。

大连办公家具 

办公家具发展电商业务,难题多多


鉴于这些特点,大连办公家具批发民用家具的电商化热度要比办公家具大得多,办公家具的电商之路并没有民用那么顺。据业内人士表示,目前办公家具业发展电子商务的现状甚是堪忧,还存在很多难题。

首先,库存问题。与民用家具不同,由于办公空间的多样化使得办公家具各类产品很难形成固定的标准。所以一般很少有库存,库存不足,面对大数量的电商购买需求,办公家具就难以做到及时发货,及时满足消费者的需求。

其次,办公家具采购的系统工程业务流程复杂。目前,很多成规模的大型企业采购办公家具还是通过招标这种传统的方式来实现的,该模式包含了一系列的招标流程和要求,不仅工程量浩大,还需要产品的配套设计,并且采购角色一般为单位内部的集体角色。这系列流程通过互联网平台目前还难以有效实现。

此外,由于家具行业长期以来的传统经营模式,在电商这块的专业人才也比较匮乏;且办公家具种类多、涉及范围广,导致电子商务数据繁杂、工作量庞大;物流运输难题等都是公办家具进军电商所面临的系列现实问题。

大连办公家具

新生代消费者特性决定电商产品走向


不过,家具行业的电商化已然是大势所趋,传统办公家具若不应市场变化进行创新,必将面临被淘汰的危险。在第39届中国家博会办公环境展上发现,各企业展出的新品多以年轻人为主要消费目标,主打轻松、时尚、个性化。办公家具行业数据分析也显示,近年来办公家具行业的市场越来越倾向于个性化发展。意味着办公家具的市场面向80、90后新生代消费群体的趋势显著,其电商产品的目标受众也必将主打年轻人群。那么,办公家具电商产品的设计及经营模式也只有符合新一代消费群体的特性,才有市场竞争力。

大连办公家具厂家需打破传统思维,探索新的经营模式。虽然目前大批量的办公家具采购难以通过电商平台实现,但面对年轻创业团队及小型民营公司小批量的采购,加之其对办公家具的功能需求也不会太复杂,这样的目标消费者是可以通过电商平台来满足的。围绕年轻人偏爱时尚、彰显个性、追求品质生活等特点,商家可打破传统的固有搭配形式,将产品的组合权交给消费者,无论是色调的搭配,还是桌椅柜沙发的组合安装,消费者均可DIY自由组合。这种搭配权的转移无疑是受年轻一代青睐的,既符合互联网消费习惯,又可满足消费者对办公空间及风格的自主把控。

目前,多功能集成家具产品也逐渐流行开来,非常受年轻一代欢迎,一个产品通过折叠、变换形状以及位置的摆放,即可扮演不同的功能角色。在办公空间受限的情况下,这也不失为办公家具电商产品的一个发展方向,一物多用,既解决了空间问题,又方便实用。

另外,考虑到产品的库存困扰,企业可尝试先扩展部分产品的电商业务,如办公椅、储物柜等受空间限制较小可形成一定标准的单一产品,待经营模式等各方面都比较成熟后再一步步扩大电商产品种类。


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